Бесплатный мастер-класс: ошибки рекламного буклета

Недавно на улице мне вручили флаер только что открывшегося магазина разливного пива. Бизнес не уникальный. Конкурентов много. И к рекламе здесь нужно подходить с особой щепетильностью, чтобы каждое действие давало максимум отдачи. К сожалению, тот флаер, который мне дали на улице, абсолютно противоречит этому правилу. И сейчас я детально разберу, что же в нем не так и как эти недочеты можно исправить.
    Здесь нет главного отстройки от конкурентов и вкусного специального предложения, которое должно магнитом притягивать покупателей. «Более 45 сортов пива и еще больше вкусной рыбки» не является таковым спецпредложением. Что же тогда могло быть здесь спецпредложением? Да что угодно. Из банального - вот:

    • Специальная цена на какой-то конкретный сорт пива.
    • Разовая скидка при покупке 2 литров пива.
    • Купи 3 литра пива – получи рыбку в подарок.
    • Карта постоянного клиента.
    • Супер-акция в честь открытия.

    Вторая ключевая составляющая эффективной рекламы – дедлайн. В этой листовке дедлайна тоже нет. Ну а если бы он был, то предложение могло звучать примерно так:

    • Купи три литра пива – получи рыбку в подарок! Акция действительна до 23:00 31 мая!

    Третий залог эффективной рекламы - призыв к действию. Что-то похожее на него в этой листовке есть: «Ждем вас по адресу Плеханова 47». Вот только сформулирован он не правильно. Не нужно никого ждать. Если вы хотите, чтобы реклама работала эффективнее, то без всякого стеснения прямо пишите, что именно должен сделать человек. Например:

    • «Не тяните! Идите за хорошим пивом прямо сейчас на Плеханова 47!»
    Ну и будет совсем здорово, если еще и в призыве к действию будет ограничение. Такое ограничение, которое лишний раз подтолкнет человека к скорейшему обращению к вам.

    Заголовок. Он здесь отсутствует, хотя очень нужен. За что первым делом цепляется глаз на этой листовке? За бокалы с пивом. Но этого мало. Нужен яркий, цепляющий и притягивающий заголовок, чтобы человек захотел прочитать листовку.

    Ну а просто бокалы с пивом не вносят интригу и желания изучить рекламу они не вызывают. Да, фраза: «Старый Мюнхен магазин правильного пива» заголовоком не является.

    Как вы думаете, что размещено на обратной стороне листовки? Ничего. Там пусто. Белый лист. А что там должно быть? Самое простое и очевидное - карта. Покажите человеку, как пройти в магазин. Представьте, я приехал из другого района погулять в парк и знать не знаю где это Плеханова 47. Поэтому не усложняйте жизнь клиентам, а подскажите им, куда нужно идти.

    Кто дал мне этот рекламный флаер? Молоденькая и симпатичная девушка. Но сделала она это примерно с такими словами: «Вот возьмите». И это еще одна ошибка данной рекламы. Как же тогда нужно вручать флаер?

    Девушка как минимум должна была пригласить меня в этот магазин. Показать куда идти и пояснить дорогу. Также она могла бы голосом продублировать информацию про акцию. В идеале - у нее должен был быть яркий наряд, например, в виде бокала пива, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов.

    Антон Ходов, глава агентства "ИванФранц"
    Подписывайтесь на мой YouTube-канал!

    Бесплатные фишки, чтобы улучшить ваш маркетинг:
    Пример создания коммерческого предложения: как мы продавали пончики
    Уроки маркетинга от Guinness
    9 фишек для роста выручки мини-кофейни
    Как Путин помогает маркетологам и копирайтерам
    Как сделать продающий текст, КП и презентацию самостоятельно
    Получите набор инструкций, шаблонов, книгу и запись мастер-класса
    Made on
    Tilda